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Informations générales pertinentes
Notre client, un homme d'affaires national mexicain qui a fondé une entreprise prospère dans le domaine des pièces et accessoires de rechange et a été le directeur général par intérim, était de vendre ses parts restantes à une famille appartenant à la société multinationale, qui contrôlait déjà 75% des actions. Le but de cette société européenne était de se débarrasser de tous les actionnaires qui ne faisaient pas partie de leur famille puissante. Ils ont récemment accompli cela dans une filiale à Hong Kong et le Mexique était le seul obstacle restant afin qu'ils puissent atteindre leur objectif au niveau international.
Problème
Après examen des transactions antérieures, au cours des cinq dernières années, il était évident que les partenaires étrangers a reçu des actions de manière opportuniste, ce qui affecte négativement notre client. Notre objectif était simplement de voir comment les abus du passé pourraient en quelque sorte être pris en compte dans cette transaction.
Solution
Nous avons travaillé laborieusement avec notre client et son équipe afin de préparer une présentation efficace afin que nous puissions obtenir un prix équitable pour les actions. Même si nous avons été prévenus, avant de commencer la présentation, que la contrepartie a pensé que le montant de USD $6M était raisonnable et il était sa "dernière offre", nous avons conclu un accord pour plus que le double (12,3M$ USD) seulement trois heures plus tard.
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Punta Allen, 8
SM 16, M 4, Cancún, Quintana Roo
CP 77505